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因此,您必须确保他们专注于对您的业务最有价值的转化。内容侧重于买方角色 首先,您必须为您的理想客户(即您的最佳和最有利可图的客户)以及其他专业消费群体创建买方角色。每个细分市场都必须有自己的买家角色。然后为您的买家角色创建特定内容。使用有助于吸引、转化和留住潜在客户和客户的内容策略。投资内容策略的人没有费用,而是收入来源。

 

而对于销售复杂的科技公司来说,他们可以通过制定内容策略来获得很多好处。这是因为,在广泛的竞争和普遍较高的平均票价产品下,他们可以拥有与众不同的内容,在目标受众中获得可信度和权威。推特“科技公司可以从制定内容策略中获得很多好处”为什么要投资内容营销?由于技术公司的销售过程漫长且通常昂贵,因此投资内容营销是一个不错的选择。

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基本上,您应该投资内容策略有四个主要原因: .抓紧时间吸引合适的人,尤其是在复杂的销售中。从这个意义上说,内容营销的目的是了解您的理想客户(买方角色)是谁,并了解该 澳大利亚电话号码 购买决策的路径(即了解您的客户的购买旅程)。因此,有必要制定与销售漏斗相一致的策略。

 

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这样你就不会浪费了与对您的产品不感兴户共度时光,您将能够将自己奉献给那些想要了解更多有关您的解决方案的人。 .产生合格的潜在客户产生合格的潜在客户意味着他们实际上正在考虑针对他们面临的问题的市场解决方案。在这种情况下,内容营销可以通过教育内容帮助您缩短销售周期,使潜在客户更快地传递到漏斗的第二阶段,即考虑阶段,也就是产生候选人的时候。合格的。有了合格的候选人,您的销售团队可以更果断地对待具有真正购买潜力的客户,从而优化时间和资源

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